El mercado, los clientes y las empresas, están demandando más vendedores profesionales. Actualmente hay un porcentaje altísimo de personas que trabajan en la venta, pero que realmente dedican gran parte de su tiempo a recoger pedidos, entregar tarjetas, o realizar visitas rutinarias sin aportar valor. La consecuencia del punto anterior es la desproporción de la dedicación e inversión en tiempo y dinero con los resultados que se obtienen. Una de las claves para que toda empresa pueda perdurar y ser sostenible en el tiempo es generar negocio a través de clientes satisfechos, y para ello es clave no vender.
OBJETIVOS:
- Desarrollar el concepto “Deja de vender y transformarás las ventas”
- Ayudar a personas a cambiar su punto de vista de la venta, para convertirse en los mejores vendedores profesionales su sector
- Conocer tendencias y preferencias del comprador y el cliente a la hora de evaluar una solución
- Estrategias comerciales que podemos implantar, cuando no eres nadie en el mercado
- Factores que impiden crecer en las ventas y como pueden estar afectando a la productividad del proceso comercial
PROGRAMA:
- EL cliente: ¿qué compra? y ¿qué espera de un vendedor?
- La profesión de ventas: claves y patrones para ser un vendedor profesional y como aumentar tu valor en el mercado
- El proceso comercial: Los 4 pasos que debes de dominar en el proceso
- La entrevista: La fórmula de éxito de una entrevista y que factores críticos debes dominar
- Estrategias de ventas cuando acabas de empezar, llevas poco tiempo y no eres reconocido en el mercado.
|
PRECIO: gratuito, previa inscripción aquí
FECHA Y LUGAR: jueves, 30 de enero de 16:15 a 19:30 en CEEI Valencia (Avda. Benjamín Franklin 12, Paterna)
